Social selling:Come vendere senza vendere usando empatia ed interagendo con il pubblico online


“Il marketing si sta trasformando in una battaglia basata più sull’informazione che sul potere delle vendite”. Di fatto lo hai già potuto verificare. Più informazioni hai sul tuo pubblico target, più potrai agire in maniera precisa e personalizzata. E le vendite aumenteranno di conseguenza.

Numerosi studi hanno dimostrato che le ragioni profonde alla base di un determinato acquisto sono riconducibili ad aspetti emozionali mentre la componente razionale non determina l’azione ma incide solamente in minima parte.

Ciò sta a significare che, quando si compie un acquisto lo si fa in base ad un’emozione e non per un ragionamento.

Ogni venditore, per tale motivo, deve impegnarsi per rendere il più piacevole ed appagante possibile l’esperienza d’acquisto.

Per fare ciò deve conoscere perfettamente le esigenze del suo Target ovvero del suo cliente ideale.

Ti stai domandando come capire cosa vuole davvero il tuo futuro cliente? Ho la soluzione.
I social network ti vengono in aiuto.
Analizza il tuo target di riferimento ponendo quesiti nelle Stories e leggendo ciò che esprimono nei loro post o commenti.
Analizza le loro Storie e interagisci con reale interesse e partecipazione.
Per comprendere ciò che cerca il tuo cliente ideale devi confrontarti con quest’ultimo.

Ricorda: Chi domanda comanda.

Poni domande con sondaggi o domande aperte nelle Stories e inserisci delle Call to Action mirate alla fine dei tuoi post e reels.

Una volta compreso ciò di cui hanno bisogno i tuoi interlocutori non dovrai far altro che fornire soluzioni adeguate.

Su internet tutto ruota attorno alle informazioni. Devi condividere contenuti che insegnano a risolvere le difficoltà, a colmare le esigenze.
Come? Con soluzioni semplici ed efficaci.

Vendere senza vendere = Insegnare/Istruire/Guidare

Quando istruisci le persone su come usare i tuoi prodotti, in pratica stai insegnando loro ad acquistare i prodotti che hai messo in vendita.

Devi trasformarti in una GUIDA: condurre il futuro cliente al Santo Graal che, per lui, è la soluzione al suo problema.

Devi, cioè, diventare un Problem Solver ovvero colui che risolve le esigenze altrui con soluzioni mirate ed efficaci.

Questa è la modalità per vendere senza vendere.

La stai utilizzando o lo farai dopo aver letto l’articolo❓
Fammelo sapere nei commenti.

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